三步让你成为新媒体运营业内大佬
一、产品属性
有人会说，我自己的产品我不了解吗？其实我想说的是充分了解，你不应该只站在自己角度去思考，而是通过从你的目标客户群体那里得出结论。
如何分析产品的属性？
主要从三个方面：
1.消费频率
2.价格高低
3.消费性质
以上面的五金货架来说，五金货架的使用者是商场，便利店。对于他们来说，五金货架是属于低频，高价，工具类属性。这就意味着，你通过打折促销的方式是来激发他们的购买欲是没有用的。工具类产品如果没有损坏，他们怎么会扔掉去买新的呢？
什么情况下他们会买？比如说：更换货架对他们的销售更有利，或者对他们来说重新购买并没有付出很大的代价，好的方式就是以旧换新。
为什么呢？因为旧的不去，你新的进不去啊，无论怎么样，你要卖给他们就首先得把他们手中旧有的那个去掉。这就是为什么家具行业经常搞以旧换新的活动，旧家具不腾出位置，新家具怎么卖给他们？
所以，我们在诊断自己产品的营销问题时，你要明白自己的产品属性是什么？
如果是低价重复消费型产品（比如餐饮），核心是提高复购率，提高重复消费率。如果是高价，低频甚至单次交易（比如房子），那么你通过大范围的广告曝光，也不会显著的提升销量。如果你的产品是工具类，低频产品（比如家具）那么，你简单的提供低价促销策略也是作用不大的。
总之，根据你的产品属性，然后再根据你的目的设计活动方案。
二、品牌认知
我们在做新媒体宣传策划时，要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。
一般来说，人们从初次接触到购买，会有不同的认知阶段，我将其总结成了五阶段：陌生-了解-理解-熟悉-购买
如果你是一个新品牌，大众对你是陌生的，那么你只需告诉别人你是谁，你是干什么的就可以了。
因为，一般来说顾客只会采取两种行动：从“熟悉的店铺”里购买商品，或是购买“熟悉的商品”，而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。
需求层次理论
企业要针对你的目标客户群体，进行深入的调研，策划出一个另消费者无法拒绝的理由！我在前期也总结了引导用户消费的常用技巧。
如果是极其便宜的商品，或者紧急的商品，也许一次广告就能收到效果。但如果是没有任何折扣的销售或者普通折扣的话，仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是相当困难的。也就是说，不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。
所以企业进行新媒体推广不是简单的打广告，因为许多平台都是命令禁止的，客户也是讨厌硬性广告的，过于严重的则会使用户排斥。这也就出现了现在所谓的软文，软性广告。如何撰写软文，我在前期也介绍了，在《新媒体推广运营实战》中也做了详细介绍，感兴趣的可以看看。
三、有效策略
除了上面的产品属性、消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的问题。
那么，我们如何对竞争对手来诊断自己的问题，制定有效的战略呢？
例如，由于用户的差异性，每个人的需求又是千差万别的。那么，你想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？
但主要考虑的核心有两点:
你的差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗？很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，高过于本身价值，还有就是比如在使用上有过高的学习成本等等。
你的差异化策略是别的品牌难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场的地位，有更大的机会把对手甩在后面。
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