说服顽固者的技巧

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1. 下台阶法

　　当对方有很强的自尊心，并且不愿意承认自己的错误时，你不妨先给对方一个台阶下，先对对方的正确观点表示赞同，或者说对方产生错误的客观原因，这也给对方提供了自我安慰的条件和机会。

　　这样，对方就不会感到失掉面子，因面容易接受你善意的说服。

2. 等候法

　　对方可能一时难以说服，因此不妨等待一段时间。这时，尽管另一方没有当面改变看法，但对你的态度和你所讲的话，事后他会加以回忆和思考的。

　　必须指出，等待并不意味着放弃。在说服他人时，不要急于求成，要等待时机成熟时再和他进行交谈。

3. 迁回法

　　当对方很难听取合理意见时，请不要强迫他进行辩论，而应采用迂回方式。就像作战一样，对方防备森严，从正面很难突破，解决办法较好是迂回前进，设法找到对方的弱点，一举击破对方。

　　说服他人也是如此，当很难用合理的意见说服对方时，就应该暂时避开主题，谈论对方的意见，以使他觉得你的话对他来说是有用的，使他感到你是可信任的。

　　这样，如果逐渐将话题转入主题，晓之以利害，他就会更加冷静地考虑你的意见，你的说服也就易于使他接受。

4. 沉默法

　　当对方提出反驳意见或有意刁难时，有时可以进行一些解释。但是，对于不值得反驳的抗议，有必要强调应对策略;不但不宜作出强烈的反应，相反可表示沉默

　　对于一些纠缠不清的问题或遇上不讲道理的人，则可不予理睬，对方就会觉得自己所提出的问题可能没有什么道理，人家根本就没在意，于是不再坚持自己的意见，这就达到了说服对方的目的。

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