销售员价格的系列处理方法

太贵了：

1、 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品;在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格(价格是您考虑的问题吗?如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗?我们先来看看产品是否适合您……)

2、 太贵了是口头禅

3、 了解价钱是衡量未知产品的一种方法

4、 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这较重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你

5、 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品;报价从高到低;故意报错，以高衬低

6、 为什么觉得太贵了?

7、 通过塑造产品来源来塑造产品价值

8、 以价钱贵为荣(奔驰原理)

9、 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗?

10、 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天

11、 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗?——社会认同原理

12、 你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货?我们没有办法给你较便宜的价钱，但是我们可以给你较满意的质量与服务!

13、 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比;

14、 你觉得什么价格比较合适?——可以成交价(不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来);勉强成交价(想尽办法磨价，能加一些加一些);不可成交价(吐血;你一定有你的理由，请问你是跟什么比?差不多就是有差别;找差别，比较商品，塑造价值;象不等于是;“你先看一下”，跟其他人谈)

15、 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要

16、 生产流程来之不易

17、 你只在乎价钱的高低吗?

18、 价格≠成本

19、 感觉、觉得、后来发现，(我完全了解你的感觉，我们很多老客户次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值)

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