演讲者行为与听众感知之间的关系

　　演讲者的手在发抖，你感觉到了。演讲者走入投影仪明亮的照射光线区域并瞟了一眼，你不自觉地全身回缩了一下。英国实验中的夫妇看见对方受到电击时，他们的镜像神经元使其产生了先前自己受到电击时一样的反应。

　　《新星》节目中罗伯特.克鲁维斯手忙脚乱、紧张兮兮地拿着堆起的沉重箱子，而街上的陌生人也受到他的影响而变得紧张兮兮。鲍勃.多尔说出了充满情感的语言，选民却无动于衷。格雷.戴维斯在阿诺德.施瓦辛格面前黯然失色，所以他失去了州长的位置。

　　所有这些例子都代表了产生消极感知的消极行为。现在让我们转换镜头：如果行为是积极的，它就会产生正面感知。

　　让我们回到2004年7月27日召开的民主党代表大会。当时还默默无名、来自伊利诺伊州的42岁州议员巴拉克.奥巴马，发表了一番激动人心的政策演讲，结尾时他说道：

　　美国，今晚，如果你和我感受到同样的活力，如果你和我感受到同样的紧迫感，如果你和我感受到同样的激情，如果你和我感受到同样的希望，如果我们履行义不容辞的责任，那么我坚信，整个美国，从佛罗里达到俄勒冈，

　　从华盛顿到缅因，人们都将在十一月站起来，约翰.克里(JohnKerry)将宣誓成为总统，约翰.爱德华兹(JohnEdwards)将宣誓成为副总统。这个将重申她的承诺，在经历了政治的黑暗长夜之后，光明而崭新的将要来临。

　　奥巴马的语言充分表现出了活力、紧迫感和激情，而他的声音和形象也表现出了活力、紧迫感和激情。

　　这套表达体系将运载物成功送上轨道，在座无虚席的波士顿舰队中心体育馆(FleetCenter)里，大会代表们一致起身向奥巴马报以热烈的欢呼。此后的几天甚至几个星期内，媒体上到处都充满了对这位充满魅力的年轻政治家热情的赞美之辞，他一夜之间成为一名政治明星。

　　三个月后，他成为了一名任期的美国参议员。他的投票支持率达到了70%，是伊利诺伊州参议院席位角逐有史以来较高的。四年之后，他的势头不减，四个月后，巴拉克.奥巴马成为了美国民主党第44届总统候选人——这一切仅仅源于一场时长16分25秒的演讲。

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