演讲的魔术公式

　　即兴演讲一般是简短的、突发的，想要在较短的时间内引起听众的注意，获得良好的演讲效果，我们有必要掌握演讲的魔术公式。

“魔术公式”的由来

　　从演讲的目的来看说服听众是较困难的。为了解决这一难题，1930年组织、教授、学者进行研究，创造了一个遵循心理学法则又能引导人们行动的说话结构，这就是风靡全世界的“魔术公式”。

“魔术公式”的要点

　　“魔术公式”的要点就是：一开始演讲，便把你的素材的细节告诉听众，说明你希望传达给听众的具体意思；接着，以详细清晰的语言说出你的论点，以及希望听众做什么；较后，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如按你所说的去做，会有什么好处。简而言之，“魔术公式”就是要使演讲具体化。

　　下面对照高露洁牙膏的广告语，对“魔术公式”进行说明。从酸性液体中取出来一个贝壳状的物体，牙医用小镜子一敲，“贝壳”左边碎了，而右边却完好无损。然后，一群小朋友举着牙膏大声喊道：“我们都用高露洁。”接下来，又说到用高露洁的好处是：“没有蛀牙。”相信大家都看过这则牙膏广告。

      第 一步，通过说明性事例，生动地阐释你想传达的意思。高露洁牙膏的广告以“贝壳”的两边做对比，左边敲坏了，右边没有坏。什么原因呢？原来是右边预先涂了高露洁的牙膏，所以说明高露洁牙膏具有防止酸性物质破坏牙齿的功能。

      第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么——“我们都用高露洁”，意思是请大家都来用；第三步，说出听众这么做能够得到的好处——“没有蛀牙”。

　　“魔术公式”非常适合当今人们快节奏的生活。听众都是忙碌的，他们希望演讲者以直率的语言，一针见血地说出要说的话。利用“魔术公式”能避免啰唆无趣的开场白，获得听众注意，并可将焦点对准所说的重点。

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