设计师沟通技巧

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设计师的外表

　　人类都是视觉动物，你的形象可能直接反映你能力的一种表现。想象一下，如果你穿着邋遢，主人会觉得把房子给你不放心，所以设计师必须把他们的打扮得得体简洁，给主人一个好印象。

设计师的心理素质

　　如上所述，一些设计师的心理素质较差，在与客户见面时总是处于恐慌状态。这正是许多“新司机”所面临的问题。它们并不能在一两天内迅速改善，这些都是长期积累的结果，而“老司机”每次谈单也都需要做充足的准备和了解业主的需求，带着专业的知识进行沟通，沟通前的准备会让他们信心十足。

客户心理分析

　　把握客户的心理是非常重要的，我们需要通过沟通不断地了解客户的心理。

　　预算出他的经济实力，这样你的设计才能符合他的承受能力;要了解他的生活方式，设计师需要和顾客交朋友，进入他的家庭，成为他们中的一员，才能做出顾客真正需要的设计。衡量他的性格有助于打破他的心理防御。有些人很挑剔，你需要先肯定他，然后引导他，让他知道你为他解决了所有的困难;了解他的感受，让他表达他想要的，引导客户信任你。他告诉你的越多，他就越信任你。

压实的设计

　　有人说可以签单的人不需要做什么,也不需要画草图,它实际上几乎不存在,毕竟,是成千上万的投资,甚至成千上万设计,所以要有两个设计方案,还必须以是否满足客户需求,解决客户的痛点,提高客户的设计美学为标准,。

谈判辅助工具

　　正如我们上面提到的，我们应该始终试图了解客户的心理，并在必要时激进客户。达成交易的可能性更高，所以在这个时候有一个谈判的辅助工具是有利的。

　　智能测量室测距仪:只要是设计者，无论是主控级，还是助理级，测量室的选址几乎是必须的。现在不是卷尺的时代，首先，用高筒上的测距仪是必要的，因为更快、更准确，还能让客户看到你与时俱进的专业;软件app:现在市场上很多主流测距仪都可以连接到手机app上，网站给站长看，可以感受到设计师的;

　　现在流行设计师使用手机或ipad来安装智能家居应用程序，可以安排飞机计划并呈现给客户。手机手绘漫游工具:对于一些比较挑剔和细致的客户，我们要考虑的比他们更细致。类似VR场景，你可以用人称的视觉感受空间的大小。

　　用这些辅助工具来洽谈订单，相信在客户面前会更加专业，让客户看到你的实力，大大提高签约成功率

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